Quanto custa um gestor de tráfego e o que entra nesse valor

Quanto custa um gestor de tráfego depende de três coisas: o modelo de cobrança, o tamanho do trabalho e o que está incluído no pacote. Antes de comparar orçamentos, separe duas contas que muita gente mistura: o honorário do profissional e a verba dos anúncios, que vai para a Meta ou para o Google. Sem essa separação, você acaba comparando propostas que não são comparáveis.

Não existe tabela oficial de preço para esse serviço. O que existe são formatos de cobrança que se repetem no mercado, e entender cada um ajuda a ler qualquer proposta.

Honorário e verba: as duas contas do tráfego pago

Toda campanha envolve dois pagamentos diferentes.

O honorário é o que você paga ao gestor ou à agência pelo trabalho: planejamento, criação das campanhas, ajustes, relatórios, reuniões. É um serviço como qualquer outro.

A verba é o dinheiro que compra o espaço do anúncio. Ela é cobrada pela própria plataforma, na forma de pagamento cadastrada na conta de anúncios. A Meta deixa claro que é você quem decide quanto quer gastar e oferece limites de gastos por campanha e por conta para evitar surpresas. No Google Ads, você define um orçamento diário médio e a cobrança do mês não passa de 30,4 vezes esse valor.

Manter a verba saindo direto da conta da sua empresa tem vantagens:

• Você vê exatamente quanto foi investido em anúncio, sem intermediário.
• O seu contador consegue separar o que é mídia e o que é serviço. Confira com ele como lançar cada cobrança.
• Se um dia você trocar de profissional, nada muda na cobrança da plataforma.

Se tiver dúvida sobre esse cadastro, o post sobre como pagar anúncios no Meta Ads mostra o caminho.

Modelos de cobrança mais comuns

Cada profissional monta a própria tabela, mas quase todas as propostas caem em um destes formatos.

Mensalidade fixa

Você paga um valor por mês pelo escopo combinado, independentemente da verba. É o formato mais fácil de planejar. O ponto de atenção é o escopo: quantas campanhas, quais plataformas, quantas reuniões. Mensalidade fixa sem escopo escrito vira discussão no segundo mês.

Percentual da verba

O honorário é uma porcentagem do que você investe em anúncio. Faz sentido para contas grandes, em que mais verba exige mais trabalho. Para negócio pequeno, pode ficar baixo demais para o gestor dedicar tempo de verdade. E existe um incentivo torto: o honorário cresce junto com a verba, mesmo quando o trabalho não cresce na mesma proporção.

Fixo mais percentual

Um valor mínimo cobre o trabalho básico e uma parte variável acompanha o crescimento da verba. Aparece bastante em contas que já investem bem e querem crescer.

Por resultado

Paga-se por lead, por agendamento ou por venda. Parece o modelo mais justo, mas tem armadilhas. O gestor não controla seu atendimento, seu preço nem seu estoque, então a definição de resultado precisa estar muito clara. Sem rastreamento confiável de onde veio cada venda, a conversa vira briga de planilha. E o incentivo pode ser trazer muito contato barato e pouco qualificado.

Implantação

Alguns profissionais cobram à parte a estrutura inicial: portfólio empresarial, conta de anúncios, pixel, catálogo, públicos, integração com o site. Faz sentido quando a conta começa do zero ou está bagunçada.

O que faz variar quanto custa um gestor de tráfego

Duas propostas com valores bem diferentes podem estar cobrando por trabalhos bem diferentes. Veja o que pesa no preço:

• Quantidade de plataformas: só Meta Ads, só Google Ads ou as duas.
• Quantidade de produtos, serviços ou unidades anunciados ao mesmo tempo.
• Quem produz os criativos. Fotografar, gravar e editar vídeo dá trabalho e tem custo.
• Configuração técnica: pixel, API de conversões, rastreio de conversas no WhatsApp, eventos no site.
• Frequência de relatórios e reuniões.
• Página de destino, site ou catálogo, se for preciso criar ou ajustar.
• Experiência no seu segmento. Quem já anunciou para salão sabe as perguntas que a cliente faz antes de agendar.
• Apoio no atendimento: roteiro de resposta, organização dos contatos, acompanhamento de quem não fechou.

Em São José do Rio Preto e região, também conta a presença. Um profissional que pode ir até o seu negócio, gravar, conversar com a equipe e entender o atendimento entrega algo diferente de quem nunca pisou na loja. Se essa proximidade importa para você, leia também como escolher um gestor de tráfego em São José do Rio Preto.

Como comparar propostas sem cair em armadilha

Preço sozinho diz pouco. Antes de decidir, coloque as propostas lado a lado e responda:

1. O que exatamente está incluído e o que é cobrado à parte?
2. A conta de anúncios fica no nome da minha empresa?
3. Qual número vai ser usado para avaliar o trabalho? Se a resposta for alcance e curtida, peça algo mais perto do caixa. O post sobre as métricas de tráfego pago que importam ajuda nessa conversa.
4. Quem cuida da conta no dia a dia e quantas vezes por semana ela é revisada?
5. Qual é o prazo do contrato, o aviso prévio e como os acessos ficam no fim?

Desconfie de preço muito abaixo do que os outros pedem quando vem acompanhado de promessa grande. Às vezes o valor baixo só se sustenta porque a pessoa atende gente demais e abre a sua conta uma vez por mês. O contrário também vale: preço alto não é sinônimo de atenção.

Quanto separar além do honorário

O honorário é só metade da conta. A outra metade é a verba, e ela precisa ser suficiente para a plataforma encontrar o seu público e aprender. Contratar um bom profissional e deixar uma verba que mal roda a campanha costuma frustrar os dois lados.

A forma de calcular essa verba, partindo da sua meta de clientes, está explicada em quanto investir em tráfego pago. Vale fazer essa conta antes de pedir orçamento, porque ela muda o tipo de acompanhamento de que você precisa.

Perguntas frequentes

A verba dos anúncios está incluída no preço do gestor?

Normalmente não. O honorário paga o trabalho e a verba é cobrada pela Meta ou pelo Google direto na conta de anúncios. Se uma proposta junta tudo num valor só, peça para separar quanto vai para a plataforma.

Vale a pena contratar gestor de tráfego por resultado?

Pode valer, desde que o resultado esteja bem definido e exista rastreamento confiável. Combine por escrito o que conta como resultado e como ele será medido. Sem isso, o modelo gera mais discussão do que venda.

Posso pagar só o gestor e deixar que ele pague os anúncios?

Pode, mas o mais seguro é a forma de pagamento estar cadastrada na conta da sua empresa. Assim você acompanha cada cobrança e não depende de ninguém para manter os anúncios no ar.

Negócio pequeno precisa de gestor ou dá para anunciar sozinho?

Dá para começar sozinho, principalmente com campanhas simples. O gestor faz diferença quando a verba cresce, quando o resultado trava ou quando o seu tempo vale mais atendendo cliente do que aprendendo o Gerenciador de Anúncios.

Fale com a Ambar sobre o seu caso

Se você quer entender que tipo de acompanhamento combina com o tamanho do seu negócio, a Ambar Digital faz um diagnóstico antes de qualquer proposta. Somos uma agência rio-pretense de marketing digital, com 4 anos de estrada e mais de 50 negócios atendidos. Fale com a Ambar pela página de contato ou pelo WhatsApp (17) 99108-3551.